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事业单位逐步实施绩效工资制度主要是给予员工激励,从而产生高的工作绩效。其中员工除关注基本工资外,更多的是关注绩效奖励。本文是读文网小编为大家整理的员工奖励申请报告范文,仅供参考。
尊敬的公司领导:
在我部员工袁野老师当班主任的前期,其工作态度端正,主动积极,保证了教务部工作的顺利开展。之后,在我休婚假的2周时间里,袁老师承担了很多的工作量,但是她不畏辛劳,奋战在维护学员和家工作的的第一线。学员有秩序的来上课,自习,家长的满意度稳步提升!
为调动广大员工的工作积极性,号召其他员工向袁老师学习,现特向公司及公司领导申请100元的奖金奖励措施,予以肯定和鼓励。
1、 奖金奖励作为最直接有效的奖励措施,把奖金奖励作为管理媒
介,从而发现员工积极优秀的一面,逐渐转变员工的整体心态和提高员工的综合素质,从而达到人尽其用的目的
2、 目前,我们的师资团队正在逐步的壮大。通过此项措施,让更
多想在华为这个平台上实现自我价值的员工脱颖而出,助力华为一起走向辉煌!
请公司领导予以批准!
吴友婷
20xx年x月x日
篇三:
尊敬的公司领导:
从××年×月×××项目开工至今,项目部全体员工在的××领导下,团结一致,吃苦耐劳,不畏困难,不断改进和精化管理,提高监理服务水平,为业主提供优质的服务,得到了业主领导的一致认可。期间,上海市电力质监中心站、上海市重大办以及其他主管部门先后多次到××项目进行现场检查,多次对我监理部在工程监管中做出的努力和取得的成绩给予了高度评价,为公司赢得了荣誉。
为进一步提高我监理部全体员工的工作热情,团结一致地争创上海市安全文明示范工地、上海市建设工程金刚奖和国家优质工程金奖,特向公司申请给予 元奖励,我项目部全体员工将以此为荣,再接再厉,为公司的荣誉和利益做出更大的贡献!
望公司领导审核批准为感!
××工程监理部
年 月 日
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奖励同权力、法律、道德等是人类社会人文管理体系的标志之一。奖励和惩罚是对立的统一体。本文是读文网小编为大家整理的公司奖励申请报告范文,仅供参考。
尊敬的公司领导:
为保证施工现场安全,我处保安加强了广场的安全管理力度,坚持定岗值班和巡逻执勤相结合。在近期的安全管理工作中,采取强而有力的措施,及时制止了施工现场偷盗行为,避免了公司财产的损失,对偷盗行为起到了一定的警戒作用,取得了显着的效果。以下是抓获小偷的具体情况:
20xx年x月x日20:22左右,管理处巡逻保安在zz广场四楼当场抓获一名偷盗施工材料的男子,经项目部辨认不是其施工人员,经请示项目部后将其转交公安机关处理。后经查明该偷盗人员是在四楼会所施工的,偷盗的角铁材料也是四楼会所装修施工单位的。
根据2015年2月22日公司工程会议精神:"对于发现并制止偷窃行为的,每次由被盗施工单位给予保安部200元人民币奖励。"
故管理处特提出申请:给予z广场保安部200元人民币的奖励,以激励保安队员尽职尽责,更好地保证公司财物的安全!
申请部门:
申请日期:
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奖金的目的在于激励员工更好的为公司创造价值,只要能达到这个目的,就达到了发放奖金的目的,就是成功的,这也是衡量发放奖金是否成功的标准。如果没有起到激励的作用、没有提高员工的积极性,那么就是失败的。本文是读文网小编为大家整理的奖励申请报告范文,仅供参考。
尊敬的公司领导:
在XX年中,安技环保科在公司领导的正确领导和广大员工的积极努力下,各项指标基本达到公司标准要求,为调动广大员工的工作积极性,转变员工的工作心态和提高员工在生产现场的主观能动性,现特向领导申请一定的奖金奖励措施,具体建议如下: 奖金作为工资中最直接有效的奖励措施,与维修人员的工资考核直接挂钩,因下半年来安技环保科的奖金根据产值的转出而定,对工资总额产生很大的影响。
1、铸造维修人员奖金按照金型车间、砂型车间的平均奖金进行发 放;机加维修人员按照机加车间的平均奖金进行发放。
2、安技环保人员奖金按照公司员工的平均奖金进行发放。
3、目前,维修有部分员工申请调离一线,部分员工有消极心态,希望通过此项措施,让想努力而无动力无目标的人员脱颖而出。望公司领导予以批准!
申请部门:
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奖励同权力、法律、道德等是人类社会人文管理体系的标志之一。奖励和惩罚是对立的统一体。本文是读文网小编为大家整理的奖励申请报告格式范文,仅供参考。
尊敬的领导:
您好!
我担任电梯管理人员以来,一直尽心职守,把电梯的日常管理和安全维护放在第一位,悉心执行好电梯管理要求和制度,最大限度的降低了电梯运行安全隐患。
目前,我负责的另一项工作是总务科内部所有采购进出库单的制作和备份。 作为已经工作十几个年头的老员工,深知自己的工作,虽然繁琐机械,但其重要性不减,电梯的安全管理工作关乎每一位乘坐电梯人的生命安全,也是医院白衣天使形象的重要代表之一;而进出库单的制作,更是马虎不得,关系到采购物品的库存实际。
那么,我觉得有如下的几点因素支持自己向领导申请个人奖金的提高:
1)目前,我负责院内7台电梯的安全管理和日常维护工作,除了能保证电梯轿厢、梯级的清洁卫生,每日检查电梯状况,并做好运行记录,降低故障率;
2)当发生电梯故障时,无论上下班时间,甚至是半夜时候,我从来都是第一时间到现场稳定乘客情绪,尽快解救人员;
3)为增强工作能力,使电梯的管理规范更加有序,我每年积极参加专业技术和安全知识的培训,考试和资格证也全部合格;
4)为了处理每天总务科采购的物品进出库单,以及更好更流畅的操作出入单系统,我都会主动自觉的学习电脑各项操作;
5)当要完成的出入库单数量和种类都繁多时,我从来都是坚持今日事今日毕的行为准则,都会加班坚持把所有单子制作完,并做到细致检查,不出错误后才放心下班。
最后,感谢您在百忙之中处理我的个人申请事宜,望领导批准!
此申请
批准为盼
申请人:
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青年是国家和民族的未来,团员称号是组织赋给我们的光荣和责任,入团申请书报告怎么写呢?下面是小编为大家收集整理的中学生入团申请报告范文,欢迎大家阅读。
敬爱的校团组织:
中国共产主义青年团是中国先进青年的群众组织,是学习共产主义的学校,是中国共产党的有力助手。中国共产主义青年团是伟大领袖毛主席在1919年5月4日亲自缔造和培育的。中国共产主义青年团在中国共产党领导下发展壮大,始终站在革命斗争的前列,有着光荣的革命历史,它在现阶段的基本任务是:高举着中国特色社会主义伟大旗帜,坚定不移地贯彻党在社会主义初级阶级的基本路线,坚持改革开放,用社会主义核心价值体系来教育青年,在建设中国特色社会主义的伟大实践中,造就有理想、有道德、有文化、有纪律的接班人,争取为推进社会主义现代化贡献出智慧和力量。
我在学校的学习成绩优秀,在学校表现良好,努力学习,严格要求自己,刻苦钻研,不断提高学习成绩和政治思想觉悟,提高自己的自制力,在课堂上遵守纪律,认真听老师讲课,不开小差,遵守学校的规章制度,认真完成老师布置的任务。在课余时间阅读一些有益身心的书刊和坚持锻炼身体,培养自己高尚的情操,做到德、智、体全面发展的社会主义新一代的接班人。我一定要拥护中国共产党,履行团员的义务,成为中国共产党的好助手和后备军。
我对校团组织充满崇敬和向往,渴望着能够早日入团,作为21世纪的一名新青年,我自愿且应当加入中国共青团。我要求加入团组织,不是为了荣誉,而是为了能更直接地接受团组织的培养教育,以中国共产主义青年团团员的标准,严格要求自己,向着自己的目标方向前进,为祖国、为社会贡献我自己的一份力量。如果我加入了中国共青团,我一定会认真学习团章,严格履行团员义务,在团组织的领导下,使自己成为一名更加优秀的青年,成为党的助手和后备军。
最后,我志愿申请加入中国共产主义青年团,恳请上级组织和团支部能批准我加入中国共产主义青年团,我一定会努力做一名合格的中国共产主义青年团团员。
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青年是国家和民族的未来,团员称号是组织赋给我们的光荣和责任,入团申请报告怎么写呢?下面是小编为大家收集整理的初中学生入团申请报告,欢迎大家阅读。
尊敬的团支部:
我志愿申请加入中国共产主义青年团。
中国共产主义青年团是中国青年的先进组织,是中国共产党的有力助手和后备军,是中国青年学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的大学校,是培养和造就“四有”青年的革命熔炉,是建设富强、民主、文明、和谐的社会主义祖国的生力军。她的最终目的,是在中国共产党的领导下,实现共产主义的社会制度。 1919年五四运动以来,中国青年为争取民主自由,向压在中国人民头上的“三座大山”进行了长期艰苦卓绝的斗争,但都失败了。1921年后,在中国共产党的领导下,中国人民找到了马克思主义的真理,并将之与中国革命的具体实践相结合,坚持武装斗争,走以农村包围城市,最后夺取全国政权的革命道路。共青团坚决响应党的号召,积极组织和发动中国青年,沿着党指引的方向,同反动派进行了不屈不挠的英勇战斗,无数革命青年用自己的鲜血和卓著的功勋,为共青团的历史谱写了不朽的篇章。在社会主义革命和建设道路上,同样留下了共青团员和中国青年无私奉献的足迹,留下了可以告慰先人和彪炳千秋的伟业。我为我们的共青团感到自豪和骄傲!
纵观历史,注目今朝,我们的共青团无愧于中国青年先进组织的光荣称号,无愧于抛头颅洒热血的革命先烈,无愧于我们的祖国,无愧于我们的人民,乃是忠于党、忠于人民,为我国青年所拥护和爱戴的革命组织,是高举邓小平理论伟大旗帜,把我国社会主义现代化事业全面推向21世纪的生力军。鉴于此,我对团组织充满崇敬和向往,渴望着能够早日入团。我要求加入团组织,是为了能更直接地接受团组织的培养教育,以团员的标准,严格要求自己,更好地为建设我们伟大的社会主义祖国贡献自己的力量。
如果团组织批准我的入团申请,使我成为一名光荣的共青团员,我将按照团的章程,认真履行团员义务,按时交纳团费,坚决执行团组织的决议,充分发挥共青团员的先锋模范作用,做品学兼优的好学生。如果团组织暂时没有批准我的申请,我也不灰心丧气,将继续努力,积极向团组织靠拢,向好的同学看齐,努力克服自己身上存在的不足,争取早日加入团组织。
此致
敬礼!
申请人:xxx
xxxx年xx月xx日
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入团申请书是要求加入团组织的青年向共青团组织递交的表达自己志愿加入团组织的一种文书。下面是小编为大家收集整理的中学生入团申请报告,欢迎大家阅读。
敬爱的学校团委:
你好,我是初三(8)班的罗安莉同学。我通过团章的学习,团组织和团员们的细心教育和帮助,清楚地认识到作为21世纪的新青年,必须积极争取加入青年人自己的组织——中国共产主义青年团。
中国共产主义青年团是党领导下的先进青年的群众性组织,是党的可靠的,地力
的助手和后备军,是培育青年学习共产主义,具有“四有”“五爱”品质的大学校。正因此这样,我更应该争取加入中国共产主义青年团。
我在班里担任宣传委员的职位。我经常严格要求自己做好宣传工作,让同学们了解学校与班级的情况。更重要的是从我的工作中带领同学们认识社会,了解社会。而且知道更多科学文化知识,到知识的海洋中去探索。我希望我能把宣传工作做到最好,尽忠尽职。在这里,我认真向团委申请:我一定用实际的行动积极争取及早日加入工青团,请考验,请批准。我决心遵守团章,执行团的决议,遵守团的纪律,团员义务,参加团的工作,做名副其实的共青团员,处处起模范作用,为“四化”贡献力量;作出行动。
此致
敬礼!
申请人:xxx
xxxx年xx月xx日
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公司制定制订奖励方案,有利于进一步发挥奖金杠杆作用,完善公司生产和经营管理制度。本文是奖励方案,供你参考!
一、年终奖金计算
1年终奖金点数,接年资与当年度考绩两者评估而得。
2每点奖金数,以其全薪之25%为计算基准(注:全薪系包括本薪、津贴、全勤及相关名目金额等的合计)。示例如下:桌员工全薪15us$,年资为2~3年,考绩87分,则可得年终奖金为:
每点奖金数是15×O 25=3 75
3 75×11.5(累积点)=43.125≈43.13
凡员工对部门经理所评定的考绩分数有不满者,可签呈总经理室,再呈报总经理。由总经理室裁定进行调查或维持原议。中诉日期限于考绩经管理部门通知个人后2日内,逾期不予受理。
九、附则
l固定年终奖金额数,由总经理依年度经营状况作出裁决;
2各员工的考缋
年终奖金共计43.13uS$
二、工作绩效考核
1各部门人员考绩总平均分数不得超过85分;
2各部门一级主管若认为谊部门本年度绩效卓著,经呈报总经理批示,不受平均数85分之限制;但其最高数仍不得超过88分(含);
3各部门人员总数在5人以下(含)者,其特等考绩人数限为1名;在6人以上者,其特等考绩人数限为2名。特等考绩的分数,不并入总平均分数的计算;4各人员考绩分数由该部门最高主管评定,统一呈交总经理复核后定之。
三、年资规定
1年资计算起始日,以到公司开始上班日为基准,含试用期;
2员工中途离职、再回公司任职者,其年资以过去年资之五分之一计算;
3员工中选调任至本公司其他相关关系企业,其过去年资仍予承认。
四、年终奖金发放
年终奖金的发放原则上按第二条为准。公司该年度若盈余状况艮好,则要由总经理裁定,按每人原有年终奖金金额乘上1~1
3倍计算(示例:某员工年式与企业的经营状况密切联系,反映企业整体经营状况的指标有很多,在年底发放奖金的时候,各企业可根据自己的经营方向选择奖金分配指标,也可以分部门确定奖金计算指标。
一般情况下,利润是人们普遍认为最能体现企业经营绩效的指标,所以以利润为基准计算奖金的方式在企业界十分普遍。对于那些考核难以量化的部门,其年终奖金的数额可以与整个企业的年度利润挂钩,其基本的计算公式是:
奖金总额 = 固定额+总利润×一定比例系数
对于公司的销售部门,可以用目标销售额作为公司市场部门的年终奖金计算基准,比较一般性的计算公式是:
奖金数额=(实际年度销售额- 目标年度销售终奖金400,加发至1.2倍,则该员工合计可得400×1 2=480)。
五、附则
l考绩定等按考绩办法处理;
2年终奖金一律在春节前3日发给;
3奉支书呈交总经理核定后,自×年度起正式执行,修正时亦同。
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要升入初中的时候,你们知道入学申请要怎么写吗?下面是读文网为大家带来的初中入学申请报告范文,希望可以帮助大家。
尊敬的赵局长及贵局基教科的同志们:
您们好!
我们孩子今年8月份就满6周岁了,根据《义务教育法》的规定,父母必须送其入学,接受并完成义务教育。我多次来贵局基教科咨询,工作人员XXX告诉我孩子就近入XXX学校的难度很大,故提出本申请。
一、 基本情况我们是本区XXX(单位)的正式职工,住XXXXX,与XXX小学小学的学区一墙之隔,学校离我们家属院也不过是两站之遥、离孩子爷爷奶奶居住地百米之远,但我们孩子不能就近上这所学校,而被告知要到,离家较远的学区小学东XXX小学。
为了验证孩子学区的远近,20xx年4月23日,我们专程骑自行车奔赴该所小学。沿着南二环—>建工路—>万寿南路—>幸福南路—>长鸣路等几条必经的“大道”,终于找到了这所学校,共历时42分钟。一路上,历经5个红绿灯、13个岔路口、30余处工厂企事业单位大门商住小区和地下停车场(后附详图),学校周围没有一条可直达家、校的公交路线。孩子若在这所小学上学,家长必须一日8趟、少说也得化四个小时亲自接送,而且中午饭后就得启程。
就我们自身条件而言,父母年事已高(户籍也在本区XXX派出所),承担不了长距离接送孩子的重任。我们俩一天到晚忙忙碌碌,工作压力非常之大,哪里有时间一天4个来回,往返8趟,花四五个钟头接送孩子?况且小学放学又不是很有规律,路上安全隐患又有这么多。实事求是地讲,我们家属院孩子从来就没有一个在贵局指定学区——东XXX小学上过学。
二、关于孩子的学区通过调查走访,我们也了解到孩子学区之所以划归东XXX小学,主要是:一是学区跟户籍走。我们的户籍多年来一直由本单位管理,后来由于职能调整的需要,将户籍业务移交到XXX派出所。需要申明的是,当时单位与学校附近的道路尚未开通,一片荒芜,来往还很不方便;二是临近的沙xx小学充当了学区内小学的角色。20**……年。前进城务工人口较少,我市没有严禁跨区县、跨学区上学和班额限制,单位孩子可在沙XX小学就近上学;三是单位进人少,家长通过户口迁移回避学区问题。近十余年来,单位几乎没有新增人员,适龄儿童很少。家庭经济状况好的,子女直接择校上学,差一点的将孩子户口迁到直系亲属名下,回避了这一问题。因而学区问题长期无人提及。
三、孩子学区问题我们无法回避20xx年5月,市教育局《关于解决义务教育阶段“大班额”问题的通知》(市教基发20xx22号)下发后,明确规定,学校不得跨区县、跨学区招生。沙XX小学虽然较近,但显属碑林区教育局且系拆迁对象。况且我们亲属户籍均在XXX派出所,孩子户口又无处可迁,学区成为我们实实在在真真切切的第一大难题。
四、学区也应与时俱进早在1987年,原国家教委就在《关于制定义务教育办学条件标准、义务教育实施步骤和规划统计指标问题的几点意见》中规定,学生居住地与学校距离应在3公里以内。现在我们身处大城市,城镇化进程推进20余年了,学区半径内学校不少。而给我们孩子指定的学区小学仍然不至2-3个3公里,跑那么远的路才能享受这个“国家必须予以保障的公益性事业”(《义务教育法》第2条),是不是有损孩子的合法权益?儿童是祖国的花朵和未来。孩子是我们的,更是国家和社会的。《未成年人保护法》第5条规定:保护未成年人的合法权益,是国家机关、武装力量、政党、社会团体、企业事业组织、城乡基层群众性自治组织、未成年人的监护人和其他成年公民的共同责任。新修订的《义务教育法》也明确规定:国家和政府保障适龄儿童接受义务教育的权利,社会组织和个人应当为适龄儿童接受义务教育创造良好的环境,地方各级人民政府应当保障适龄儿童在户籍所在地学校就近入学。
为此,我们恳请赵局长及基教科同志,体恤孩子的实际情况,依据法律政策,给孩子接受义务教育提供一个便利条件。
安排孩子到就近的XXX小学上学。这样利于工作,方便生活,让家长省心,孩子安心。
特提出本申请,望批准为盼! 附:学校方位图
此致
敬礼
xxx
xx年xx月xx日
#p#副标题#e#
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撰写激励性操行评语,可以帮助班主任转变观念,树立素质教育思想指导下的学生观,激发学生的自信心,培养学生的主体意识和良好的心理素质,沟通了班主任与学生、家长之间的感情,形成教育的合力;下面是有初三教师评语,欢迎参阅。
1、在美国社会中流转着一句名言:如果连你自己都不相信你自已,谁还会信任你呢?老师想把这句话送给你,希望能对你有所启示,其实你是个很不错的孩子,要对自己有信心,大胆展示自己,不断地锻炼己。
2、你朴实无华,思想健康,积极上进,你身处逆境,却永不退缩,你不追求享受、只追求方方面面的进步,我为你感到无比的高兴,希望你做生活的强者,不屈不挠、勇往直前,我会永远支持你、祝福你!前进的道路是坎坷的,愿你做一个无畏的勇士,采撷最美丽的花朵!
3、你听说过这样一句名言吗?不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海,学习上没有捷径可走,必须脚踏实地,持之以恒,锲而不舍,才能学有所获,希望你时时用这句话来勉励自己,不要荒废了你良好的天资。
4、你活泼乐观,自信心强,尊敬老师,是你的最大优点,作业能按时完成,有强烈的好奇心,可惜的是你上课管不住自己,不守纪律,老师提出问题不经过深思熟虑,只想发表自己的见解,也不爱听同伴的发言,因此,问题回答不全面,希望你扬长避短,做个人见人爱的好学生。
5、你眼睛里闪烁着智慧的光芒,你是一个思维敏捷的好学生。你聪颖而不失沉稳,文静而又坚强;秀气、文雅的你有较强的领悟力,为人淳朴,品行端正,宽厚仁道,不激进,不与人争锋,同学乐意亲近你。你能合理地安排作息时间,不为各种言行左右,把精力放在学习上,让师长放心,真的难能可贵。老师真诚地希望你充分发挥自己的聪明才智,你应该向知识的深度和广度发展,使学习成绩更上一层楼。
6、该同学平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动,有较强的集体荣誉感。性格活泼开朗,尊敬老师,团结同学,能虚心接受老师的教导,自觉遵守校规校纪。学习积极性有一定的提高,老师也感到欣慰。本学期学习成绩有了可喜的进步。再接再厉,坚定信心,持之以恒,迎难而上,不断改进学习方法,加强知识的记忆,多练多问,相信你一定会取得更好的成绩。
7、诚实,文静是你良好的一面;能积极参加劳动,运动会上努力为班级体争取荣誉,曾经因为没有取得好成绩而落泪,让我深深的感动。但学习是你的薄弱项,老师知道你也很努力,但缺少一个有效的学习方法,因此致使你的学习成绩提高不大。老师建议你在这一方面可以多和同学交流,找到适合自己的有效的学习方法,争取早日实现你的梦想。
8、你活泼乐观,自信心强,尊敬老师,是你的最大优点,作业能按时完成,有强烈的好奇心,可惜的是你上课管不住自己,不守纪律,老师提出问题不经过深思熟虑,只想发表自己的见解,也不爱听同伴的发言,因此问题回答不全面,希望你扬长避短,做个人见人爱的好学生。
9、该同学性格活泼开朗,总是带着甜甜的笑容,能与同学友爱相处,待人有礼,能虚心接受老师的教导。能遵守纪律,喜欢开动脑筋思考问题,有一定的分析能力。点点滴滴的进步,老师都为他感到高兴,利用最后的时间,努力冲刺吧。
10、该同学尊敬老师、团结同学、关心班集体,待人有礼,能认真听从老师的教导,这是老师最满意的,虽然家离学校较远,但都能坚持到校,在此说声辛苦了!纪律观念强,作业认真,成绩理想。多读书、勤思考,是他的优点。继续努力吧!一定会成功地到达彼岸!
11、该同学能尊敬老师,团结同学,关心班集体,待人有礼,能认真听从老师的教导,自觉遵守学校的各项规章制度,平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。学习上,该同学能做到认真刻苦,成绩进步较快。课堂上,他回答问题时那种反应的速度和独到的见解实在令老师佩服。能充分发挥自己的聪明才智,努力把自己塑造成德智体全面发展的好学生。
12、该同学有较强的应变力和适应力,善于调整自己的知识结构,能自觉遵守学校的各项规章制度,学习目的明确,能正确对待学习上的不足,严格要求自己,遇到问题敢于向老师请教。学习成绩比上学期有一定的进步。平时能积极参加体育锻炼。再接再厉,坚定信心,持之以恒,迎难而上,争取在中考取得好成绩!
13、该同学心地善良,脾气温柔,活泼可爱,为人坦诚,接物待人春风扑面。看到课堂上,该同学那专注的神情,认真的学习态度,老师也感到欣慰。每当我看到该同学工工整整的作业,就忍不住停下来欣赏,刻苦踏实的学习精神也很让我喜欢。能严格遵守学校纪律,有较强的集体荣誉感。各科基础知识比较扎实。学习目的明确,态度端正,成绩一直保持优秀。记忆力好,自学能力较强。作为班长,能带动班级中其他的同学,共同取得进步!
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评语是对学生一学期在德、智、体、美、劳几方面的基本评价;下面是有幼儿小班评语,欢迎参阅。
1、范晨晖:活泼可爱,真挚热诚使你成为阳光般快乐的孩子。这学期,你好像一下子长大了许多。上课比以前认真了,能用流利的普通话回答老师的提问,可你总喜欢和同伴们打闹。请记住:同学之间相互谦让,你会拥有更多的朋友。
2、陶阳 :在老师眼里,你是一个聪明,活泼善于开动脑筋,勇于探索,富有进取心的好孩子。上课时你能积极举手发言,你和同学相处也很好,开始有了自己的朋友,老师希望你能拥有一个属于自己的美好生活与童年时代!
3、金鸿杰:你像一只闪烁着奇光异彩的小鸟,活泼、大方。从你天真的目光中,教师感到了你的可爱。这学期上课比以前认真了,能用流利的普通话回答老师的提问,老师希望你在以后的日子里能更好的发挥你的长处,认识并改正自己的短处,使自己做得更好,更出色!
4、朱怡雯:你是一个很有个性的小女孩,一口流利的普通话伴随着你那甜美的笑容,你能力很强,常常能帮老师做很多事情。上课能够认真听讲,积极发言,你是一个很优秀的孩子,可为什么不敢向大家展露自己的才华呢?勇敢些吧!孩子,自信是迈向成功的第一步。
5、梁烨奇:你活泼可爱、聪明懂事。待人热情有礼貌,爱帮老师做事情,积极参加幼儿园组织的各项活动。每次活动都能积极举手发言,大胆发表自己的见解。老师希望你在以后的生活中,能快乐地学习、快乐地成长!
6、沈雨楠:你是一个很有个性的小女孩,一口流利的普通话伴随着你那甜美的笑容,你能力很强,常常能帮老师做很多事情。文文静静的楠楠如能更大声、大胆、大方,老师就会更喜欢你!勇敢些吧!孩子,自信是迈向成功的第一步。
7、梁泽宇:你是一个活泼好动的小男孩。尊敬老师、友爱同伴。上课有时能认真听讲,举手发言。但有时还会做小动作,与同伴讲悄悄话。老师希望你以后能快乐地学习、快乐地成长,好吗!
8、金世淇:你是个可爱、聪明又善良的小女孩。你很懂事,对人热情大方。上课时你总是很遵守纪律,坐得很端正,是小朋友学习的榜样。可是你总不喜欢大胆的发表自己的见解,希望你以后能大胆一些,勇敢一点,好吗?
9、梁超杰:你天真可爱、与同伴能友好相处,待人有礼貌,爱帮老师做事情。上课有时能认真听讲,举手发言。但有时还会做小动作,与同伴讲悄悄话。老师希望你以后不管在哪里都能大胆地说、大胆地做。好吗?
10、王勤文:你是一个可爱、善良又懂事的小女孩。尊敬老师、友爱同伴,会主动帮助老师做事情,与老师谈心。你最大的进步就是上课能认真听讲,积极举手发言,能用流利的语言讲述自己的见解。老师希望你的这个优点能一直保持,这样你的本领就会学得更加好了。
11、陈烨男:你活泼、好动,有点调皮!本学期上课爱动脑筋,积极举手发言。但有时会不专心,注意力易分散,爱做小动作。你的画进步很大,用笔大胆,构图新颖。老师希望你以后能更加努力,不断地学习,取得更大的进步。
12、许杰男:你是一个能干、乖巧的好孩子,这学期,你好像一下子长大了许多,老师真高兴啊! 老师希望上课时能看到你高高举起的小手,能听到你用流利地普通话回答老师的提问,这样老师就会更加喜欢你!努力吧!老师相信你一定行
13、徐启栋:你活泼可爱、聪明懂事。待人热情有礼貌,爱帮老师做事情,每次活动都能积极举手发言,大胆发表自己的见解。你很喜欢画画,构图大胆新颖,有丰富的想象力,老师希望你在以后的生活中,能快乐地学习、快乐地成长!
14、张烨 :你是一个天真活泼、可爱的女孩,外加一点男孩子的帅气! 你聪明,常常有不同一般的想法, 这很难得!你还是个倔强的孩子。要知道有时倔强的性格会影响你的发展。老师希望你在以后的日子里能更好的发挥你的长处,认识并改正自己的短处,使自己做得更好,更出色。
15、袁启臻:你是一个朴实、懂事、聪明、可爱的女孩。爸爸妈妈不在你身边,你还是那样认真学本领,自理能力很强的你让爸爸妈妈少操了不少心,老师为有你这样的小朋友感到欣慰。你即将离开我们,老师希望你拥有一个属于自己的美好生活与童年时代!
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好的评语犹如一剂能治病救人的良药,能使优秀者更优秀,能激发后进者奋进;下面是有幼儿园大班评语,欢迎参阅。
1. 你是一个较独立的孩子,懂得自己照顾自己,生活自理能力较强,是个较懂事的孩子。你有较好的劳动习惯,能关心班级并愿意帮助别人。上课能做到认真听讲,有时也能回答问题,喜欢音乐活动,会合拍地跟着音乐做模仿动作,音乐游戏等。你不仅能管好自己也能帮助他人,深得小朋友的喜欢。希望佳卉能少看电视,把眼睛保养好。进小学后要更加懂事听话,做个聪明能干的好孩子。
2. 你是一个活泼开朗爱笑的孩子,脸上总荡漾着甜甜的笑,让人很舒心。在幼儿园的三年时间里,你学会了很多本领,你爱动脑筋,对于数运算等问题很感兴趣,相比之下对节奏绘画等艺术活动方面还得加油努力;你思维敏捷,有自己的想法和见解;你善于观察,喜欢问为什么;你能主动与同伴交往,并能正确处理交往中出现的矛盾。希望笑笑到小学后,能不断努力,做个小班长。
3. 你是一个性格开朗的孩子,有着良好的情感,能主动关心帮助同伴,从不与同伴发生争吵,深得小朋友的喜欢。你做事认真细心对绘画手工有一定的兴趣。你喜欢音乐活动,会合拍地跟着音乐做模仿动作,音乐游戏等。但你胆子较小,从不主动与老师交谈,课堂上也很少发表自己的见解。希望龙龙到小学后能大胆些,做任何事情都要对自己充满信心,要大胆的表现自己。
4. 你是个聪明能干,有礼貌的孩子。在幼儿园的三年时间里,你能主动参加各种活动。上课能做到认真听讲,有时也能回答问题。有良好的生活卫生习惯。对感兴趣的事物能注意观察,能大胆表达意见,思维比较灵活。老师希望你进小学后能表现的更好,做个全面发展的小学生!
5. 你是一个活泼开朗可爱的孩子。在幼儿园的三年时间里,你对老师有礼貌。能认真参加体育活动,学会了钻爬拍球跳绳等很多本领,动作发展协调。上课比以前专心了而且经常发言,能主动表现自己。对于动脑筋数运算等问题很感兴趣,相比之下对节奏绘画等艺术活动方面还得加油努力。老师希望你进小学后能表现的更好,做个全面发展的小学生!
6. 你是一个脑子挺灵的孩子,就是上课活动主动性还不够些。平时做事认真,有较好的劳动习惯,思维敏捷,有自己的想法和见解;你善于观察,喜欢问为什么,是个求知欲很强的孩子。与同伴相处方面你较为被动,但在交往中你能与同伴友好相处,并能关心帮助同伴,深得同伴的喜欢。但老师也发现你在体育方面还很欠缺,还没有学会跳绳。希望进入小学后能多加强体育方面的锻炼。
7. 你是一个有爱心的孩子,平时能主动关心班级体,乐于帮助别人。你能认真参加体育活动,学会了钻爬拍球跳绳等很多本领,动作发展协调。上课比以前专心了而且经常发言,能主动表现自己。和小朋友玩时再也不像以前那样吵吵闹闹了。磊磊最大的毛病就是做事慢吞吞,不抓紧时间。希望磊磊到小学后能改掉这个坏毛病,做任何事情都能抓紧时间做的又快又好。
8. 你是一个独立又有主见的孩子。平时善于观察,爱动脑筋,好学好问,是个有上进心的孩子,在幼儿园对老师和小朋友都很有礼貌,懂得谦让,深得小朋友的喜欢,你喜欢音乐活动,爱唱歌和跳舞,喜欢在同伴中展现自己。你有较好的生活卫生习惯,做任何事情都不用老师操心,是个全面发展的孩子。希望到小学后,能不断努力,做个小班长。
9. 你是一个性格开朗的孩子,有着良好的情感,能主动关心帮助同伴,从不与同伴发生争吵,深得小朋友的喜欢。上课能做到认真听讲,有时也能回答问题。喜欢音乐活动,会合拍地跟着音乐做模仿动作,音乐游戏等。但由于是插班生在教学进度方面还有一定的距离,所以导致在计算方面有了一定的差距。希望辉辉能加强计算方面的练习,做个全面发展的孩子。
10. 你是个聪明能干,有礼貌的孩子。在幼儿园的三年时间里,你对老师和同伴都很有礼貌。你兴趣广泛,特别喜欢手工活动,每次的手工作品都很漂亮,是个心灵手巧的姑娘。你乐于帮助别人,平时主动关心班级体是一个有爱心的孩子。上课能做到认真听讲,有时也能回答问题,但主动性还很不够。希望琪琪到小学后能大胆些,做任何事情都要对自己充满信心,要大胆的表现自己。
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依法办学,以质立校;管理兴校,教师强校。下面是读文网为大家带来的QQQ,希望可以帮助大家。
民办学校办学申请报告的范文
民办学校办学申请报告
为了实施科教兴国战略,为中华民族的伟大复兴、切实提高公民素质,为社会主义教育事业贡献一份力量,我们在深入调查、反复论证的基础上,进行了充分的准备,特申请开办XX培训学校,具体情况如下:
一、 学校名称:
(名称应当符合《民办非企业单位登记管理暂行条例》和民政部《民办非企业单位名称管理暂行规定》的规定。)
二、 学校地址:
**市**区**街**号。
三、 举办专业:
四、 办学性质:
(自愿举办,从事教育事业的民办非企业法人单位。)
五、 办学宗旨:
(遵守宪法、法律、法规和国家政策,坚持社会主义办学方向,贯彻国家的教育方针,保证教育,教学质量、遵守社会道德风尚。)
六、 办学目标:
(写明本校要培训的对象,实现的教学目标。)
七、 学校主办人情况:(法人组织或个人的情况介绍)
八、 学校办学条件:(应该写明学校的校园校舍面积、建筑结构和
办学环境、配置的教学设备、师资力量以及办学的开办资金来源、数额)
申请人:(个人签字、名章或法人组织公章)
年 月 日
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为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,公司都会制订销售奖励方案,那么销售奖励方案怎么制定呢?读文网小编特意为大家提供了销售奖励的策划方案,欢迎参阅。
九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1、纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内的企业运用得也较多。计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件,具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身,大大降低了公司运营成本的压力。当然,其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易,而对其他不产生直接效益的事情不予重视,有时甚至会损害公司的形象:纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力,减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大,不服从管理,不尊重领导的倾向。
2、纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为:
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时,再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中,或是实行终身雇佣制的企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动,并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激,容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3、基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容,销售人员有一定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工提供了相对固定的收入基础,使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售报酬制度,在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下:
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率
或
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)_毛利率×提成率
在实际工作中,有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度,但是规定如果当月没有完成销售指标,则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元,基本工资1000元,当月不满销售指标的部分,则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制,因为它除了指标前后比例不一定一致以外,性质都是一样的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和,然后在本月结束后,按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬,从而瓜分收入总额。公式表示如下:
个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)
或
个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人),否则易于串通作弊,从而达不到鼓励内部竞争,提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于:操作简单,易学易懂:成本相对固定,却照样能鼓励竞争。其主要弊端:员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争,不利于部门之间的工作协调。
5、浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例,如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下,则只拿基本工资,如果完成的销售额在浮动定额以上,则超过定额部分按一定比例提成,外加基本工资。公式表示如下:
个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中,设定的比例一般为70%-90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条:1.每个销售员的销售机会比较均衡,2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情,减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单,可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争,大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争,有损内部的团结合作。
6、同期比制
同期比制,指的是将每人与上一年同期比较销售额,如果比上一年差,则予以处罚,处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下:
个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)×提成率〕×(当期销售额÷去年同期销售额)n
n可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长,资格较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作,在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快,但缺点也很明显,容易产生矛盾,而且由于操作时前后换算的困难,也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
7、落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈,不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小,影响面大,能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理,甚至与管理者对抗或离开公司,所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法,即把所有销售人员的报酬或工资各自固定,统计出当月各位销售员的销售额,最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距,以防止出现吃大锅饭的情况,该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式:
个人工资=最高个人工资一(高低工资差距÷当期人数)×(名次一1)
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时,可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响,使职工的收入有保障,又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下,将很难鼓励有新的突破。
8、谈判制
所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整,销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为:
销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)_提成率]×(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的,即:价格系数<=(实际销售额/计划价格销售额)n
所以,谈判制的销售报酬制度可综合表示为:
销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)×提成率〕×(实际销售额÷计划价格销售额)n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况,企业可以对价格系数的幂加以调整,如采取宽松政策,n可定为1,如需采取较为严厉的政策,n也可定为2,甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
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《国旗下的讲话》是供中小学每周升旗仪式时对师生进行晨会教育使用的,是校长或教师、学生面对全校师生的一种特殊的演讲,是学校德育的重要形式。下面就是读文网小编给大家整理的小学国旗下讲话稿全集,仅供参考。
亲爱的老师们,同学们:
大家好!
今天我讲话的内容是《珍爱生命之水》。
每年的3月22日是世界水日,而每年的3月22日所在的一周,被定为中国水周。在刚刚过去的一周里,大家都为节水做了些什么?世界水日,正是地球向人类用水发出警示的时刻:它告诉人类,水孕育和维持着地球上的全部生命,如果没有水,人类社会就无法存在。
而我想说的是:增强全民的节水意识不应只是一天或者一周的事情,这应该是一个持续性发展的课题,需要每个人,每代人坚持不懈的努力,人人爱护水,节约水,反对浪费水,污染水。这样,大自然才能与我们和谐相处。
我们应当正确地认识到,节约用水,并不是限制人用水,更不是不让用水。节约用水,知识让人们合理地用水,高效率地用水,并不影响我们的生活质量。勤俭持家,勤俭立校,这是一种功德,也是一种美德,更是一种责任。
同学们,让我们行动起来,让我们珍惜资源。为共建一个节约型的社会而努力,不要让世界上的最后一滴水变成我们的眼泪。
看过小学国旗下讲话稿全集
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写好评语是班主任工作的一项基本功,是一门学问,更是一种艺术;下面是有初中班主任评语,欢迎参阅。
1、xxx是个懂事的孩子,虽然在进入青春期后独立自主意识逐渐增强,时常会坚持自己的观点,但是还是能够接受父母的意见。他生活自立能力较强,能够比较自觉努力地学习,对美术和音乐的兴趣比较浓,会经常阅读一些相关的课外书。
2、xx同学学习认真勤奋,书写端正,字体大方漂亮,作业完成相当好,并能遵守各项规章制度,尊敬师长,关心集体,帮助同学,一直受老师同学的好评。但在学习上也要更注意学习方法,这样才会有更大的进步!
3、xx同学诚实谦虚,待人真诚,热爱班级,劳动积极,与同学友好相处;学习上勤奋刻苦,作业及时完成,但成绩不很稳定,个别科目有所下滑,望合理安排时间,注意学习方法,才能不断进步!
4、XX,在老师眼里,你是一个聪明,活泼善于开动脑筋,勇于探索,富有进取心的好学生。你热爱班级,乐于助人,并能知错就改。但是你总是跌倒在同一个地方,是否自己应该多加思考,找出原因?其实这道理我也给你说明白,关键的是你有没有认真去做!
5、你是个平凡而又朴实的女孩,你思想健康,蓬勃上进,你性格开朗,又能明辨是非,你时常默默无闻,但与你交谈时,你能侃侃而谈,你渴望学习上的进步,但成绩又不尽人意,你常常矛盾、信心不足,要知道前进的道路不会一马平川。 愿你策马前行,快马加鞭!
6、诚实、文静是你良好的一面;能积极参加劳动,努力为班级争取荣誉是你优秀的一面;但学习则是你薄落的一面。老师知道你也很努力学习,所以你缺少是学习的方法,记住好的学习方法能达到事半功倍的效果。当能也可以向XXX同学学习,多和她探讨,你一定会有很大的收获的。
7、希望该孩子在校能遵守学校的一切规章制度,能尊师爱友,虚心求进,能以优异的成绩回报老师,回报父母。希望老师多一点道德教育,多一点学习难点,不要让孩子认为上了大学就等于进了天堂。现在的孩子有一股傲劲,希望老师严加管教,循循诱导,使孩子走向社会时,是一个成功的人材。
8、该生在校上课认真听课,作业独立完成,尊敬师长,积极参加劳动,有较强的表现能力,学业成绩较好,望今后再接再厉,争取更好的成绩。
9、该生在校关心同学,遵守班级纪律,积极参加各项有益活动,上课认真听讲,作业及时完成,学习目的性较明确,本学期学业成绩有很大提高,望今后再接再厉争取更好的成绩。
10、xx同学在校表现较好,能自觉遵守学校的各项规章制度。上课专心听讲,积极思考,学习成绩良好。望今后能在勤奋学习之余多参加一结些有益的活动,使各方面素质都得到提高!
11、谢谢您这一学期来对孩子的教育,无微不至的关心与帮助,使他的学习成绩又有了突飞猛进的提高。作为家长我也会好好督促孩子学习,更希望他的成绩越来越棒。
12、xx:对于学校的各种规章制度你都能自觉遵守,对学习也抓得很紧,受到各个课任老师的赞扬。在这里老师要对你说的是除了学习之外,也要注意多参加一些对学习对自身发展有益的活动,要做到各方面全面发展。
13、你是一个很讨人喜欢的孩子,尊敬老师,能够协助老师管理班级,工作认真负责,是老师信得过的得力助手,团结同学,乐于助人,能吃苦耐劳,坚强勇敢,拾金不昧,环保意识强,能爱护花草树木,保持环境卫生,独立能力强,学习主动自觉,上课情况良好,积极思考,大胆发言,独立完成课堂练习,聪明机智,学习成绩优秀,老师希望你继续努力,在书写方面再下功夫,争取更好的成绩。
14、XX:在校你很自觉,会守纪,关心集体,生活俭朴,作业也能及时认真完成,是个好学生。在学习上头脑灵活思维敏捷,成绩也较好,但是还须加把劲,继续保持下去,争取更大进步。
15、xx:一学期来你为班级做了很多工作,辛苦了。你为人大方,热情,乐于助人;学习认真刻苦,努力进取……你的优点大家有目共睹。做是你作为班长,你对大家严格要求是对的,只是有一点在管理同学时一定要实事求是,还要注意自身言行,严开律己,以身作则,这样就更容易开展工作。
16、九层之台,起于垒土,千里之行,始于足下,攀登理性之巅,没有一躇而蹴的捷径,只有奋斗拼搏,学好一门知识,不是只学懂,学会,还要学精、会做。力争做一个对社会有益的适用人才。
17、xxx从入学至今,可喜可忧,喜的方面:经过大学独立生活与学习,变的成熟多了,分析问题有独立思考能力,能剖析自己学习方面的不足。忧的方面,专业不够努力,眼高手低,不注意大学课程的相关链接,专业理论不重视,英语也不好,多攻一攻,希望下学期能有所进展。
18、你是一个有个性的小女孩,有一双很机灵的大眼睛和甜美的笑容,你尊敬老师,常常帮老师做事情,在这个学期,你的学习有所进步,课堂纪律方面也比以前好,能够不影响他人,和同学相处也好多了,开始有了自己的朋友,学校的生活多姿多彩,老师希望你尽快地适应,有一个美好的小学生活!
19、该生聪慧、文静、热心助人。人有一定的主见,敢于发表自己的见解。有极强的自尊心和自信心,求知欲强,学习态度端正,专心听讲,作业认真完成,但成绩还不大突出,还望今后注意分析自身各方面原因。多加努力,争创隹绩!另外该生普通话较好曾在年段“五四”朗诵比赛中获得一等奖的好成绩!
20、这次期中考试得知你平常的学习成绩,最关键的年——初二,你应该比家长更懂得,去好好努力吧!你的付出会得到好的回报。家长不要求你最好,愿你不断地超过你前边的那位,努力吧。
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提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性,销售提成奖励的方案怎么编写呢?下面是读文网小编为你带来的销售提成方案范文,欢迎参阅。
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%
6.说明:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分:50分)
实际完成额
得分=——————————_50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%_15
d)专业知识(满分:15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%_15
e)纪律得分(满分:5分)
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
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入党转正是每一名预备党员的理想,入党转正思想汇报怎么写呢?下面是小编为大家收集整理的入党转正申请报告,欢迎大家阅读。
尊敬的党组织:
我于2016年3月被党组织批准为中共预备党员,至今,我的预备期已满一年,根据《党章》第一章第七条的规定,我今天特向党组织申请转为中共正式党员。
这一年里,作为预备党员,我在党组织严格要求下,在支部党员的帮助下,通过一系列的理论学习和党内活动,我的政治、思想水平都有了很大的提高,增强了党性,我进一步认识到做一名合格的共产党员不仅要解决组织上入党的问题,更重要的是思想上入党。下面,我向党组织汇报一年来我的思想、工作、生活情况。
一、努力提高思想素质和政治觉悟,加强党性锻炼
1、加强学习,不断优化知识结构、提高理论修养。坚持学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论和“xxxx”的重要思想,不断提高政治理论水平,以科学的发展观指导工作和学习,不断拓展自己的知识结构,永远保持共产党员的先进性,并能够把学到的知识负于实践中去检验,并在实践中不断总结新的经验,为进一步做好各项工作奠定坚实的基础。
2、注重提高自己的政治修养,注重改造世界观、人生观,树立正确的价值观和权力观。政治立场坚定,始终旗帜鲜明地与持高度一致。不论是在上班时间,还是八小时以外,均能够严格要求,自觉遵守国家的法律、法规,遵守各项规章制度,自觉抵制不良习气,努力做到清正廉洁。
3.坚持共产主义远大理想与实际相结合。共产主义的远大理想和社会主义的坚定信念,是每个党员干部实现人生价值的崇高目标和前进的动力,但必须把追求远大理想与实现现阶段目标任务结合起来,尊重客观规律、从实际出发,在脚踏实地追求人类最高理想的实践中,不断提高自己人生的品位。对于一名船闸工作人员来说,就是要不断加强理论学习,丰富业务知识,提高工作技能,注重实践,借鉴其他船闸的先进经验,与实际相结合,有创造性地提出科学、合理、有效的、出国留学网适合船闸工作发展的方法,更好的为船闸事业服务。
4、为人谦虚真诚,处事公道正派。心胸宽容大度,不计较个人得失。待人诚恳、友善,在不同的工作岗位,都尊敬领导,团结同志,能以大局为重,较好的处理与领导和同事的关系。对客户和过闸船民,热情周到、积极服务。对过闸船民出现的困难和问题,能坚持原则,主动的帮助解决,对一时难以解决的问题也能给予耐心地解释并及时向上级反映,展现良好的工作作风和精神风貌。
5.树立全心全意为人民服务的思想。全心全意为人民服务是我们党一切活动的基本出发点和落脚点,也是每个党员干部应尽的义务和根本的人生价值取向,是贯彻“xxxx”重要思想和科学的发展观的主要内容。作为一名船闸工作人员,应该把为船民、为群众服务放在首位,只有如此才能体现全心全意为人民服务的思想。
二、勤于学习,注重实践,不断提高工作能力
平时注重学习,提高自己的综合素质和业务能力,对不懂的事情能通过学习、向别人请教等方法尽快的掌握。对本职工作,我力求严格按规章制度、按程序办事,努力提高办事效率和质量,争取较好地完成任务。为做好射阳船闸的安全生产工作,我经常加班加点,这一年来,我每周两天的正常休息时间大多是在单位加班度过的,说实话,有时也觉得有些累,但我从没叫苦叫累,因为做的是自己喜欢做的事情,并且我有着尽自己最大的力量为党的事业多做一些工作的强烈愿望。
在工作中,我时刻注意理论联系实际,“与时俱进”,用科学的发展观指导自己的工作学习,在实践中不断提高自己的理论水平。自90年毕业分配到xxxxx工作,先后做过电工、操作工、闸费征收员、操作班班长等工作。xx年参加生产股副股长竞聘。被任命为生产股副股长,主持生产股工作至今。每到一个新的工作岗位,都能爱岗敬业、认真钻研业务,在较短的时间内适应和胜任工作。部门的工作经历,拓宽了我的视野,丰富了经验,培养了我的工作能力。在主持生产股工作后,制定和完善了各项规章制度,建立和健全了工作台帐,使各项工作都走上了正规化,为xxxx的安全生产工作做出了一定的贡献,同时,使我在思想上更加成熟了,工作能力也得到了很大的提高。
三、积极进取,乐于助人,保持良好心态
在日常生活中,我也一直以一个党员的标准要求自己,主动帮助其他同志干一些力所能及的事,保持积极进取的心态。“团结就是力量”,在日常工作和生活中,我注意积极团结同事,发挥党员的模范带头作用,充分体现了一名共产党员的先进性。
在这一年的预备期内,我的思想政治水平有了很大提高,在工作和生活上发挥了一个党员的作用。但是,我离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离,还存在一些缺点需要克服,主要缺点是工作不够大胆、组织能力有待加强,在思想认识上还有待进一步提高。我相信,在以后后的工作学习中,我一定会在党组织的关怀下,在各位党组成员及同事的帮助下,通过自己的努力、采取有效措施克服缺点,不断积累经验,提高自身素质、增强工作能力,使自己真正成为一个能经受任何考验的真正的共产党员。
今天,我虽然向党组织递交了转正申请书,但我愿意接受党组织的长期考验。
此致
敬礼!
申请人:xxx
xxxx年xx月xx日
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